売却のよくあるご質問

Q1.不動産を販売する時に結ぶ「媒介契約」にはどのような種類がありますか?

A1.媒介契約には「一般媒介」・「専任媒介」・「専属専任媒介」の3種類があります。


「一般媒介」は複数の会社と媒介契約を結べますが、仲介会社の報告義務がありません。販売状況の確認などは自ら行う必要があります。
一方で「専属専任」・「専任媒介」は、媒介を依頼した業者以外への依頼はできませんが、報告義務などの責任が仲介会社に発生しますので、販売状況の確認などをする必要がなくなります。
なお、「専任媒介」と「専属専任」の違いはその報告内容などのほか、自ら買主を探すことにおいて「専任媒介」は可能ですが、「専属専任媒介」では不可であるという点もあります。

Q2.査定にはどのくらい時間がかかりますか?

A2.机上査定は、一般的に30分から1時間程度の調査で査定価格を知ることができます。

 

訪問査定は、不動産会社の営業担当者が実際に現地を数十分程度確認するほかに役所や法務局で法規制やインフラ状況を調査する時間がかかりますので、査定書をお出しするまでには、数日かかがるのが一般的です。

Q3.売却までどれくらいの期間がかかりますか?

A3.ご相談からご成約、お引き渡しまで、1ヶ月~6ヶ月を目安とするとよいでしょう。

 

契約を結んでから販売開始までは、広告作成や情報収集など、準備に約1週間程かかります。売却に向けた営業活動は、1ヵ月~3ヶ月を目標に行われることが一般的ですが、物件によっては時間を要します。また、売買契約後、残金決済までに現金なら1週間程度ですが、購入者のローン審査には1ヶ月ほどかかります。

Q4.リフォームはした方が良いのでしょうか?

A4.一般的にはリフォームする必要ありません。

 

買主の好みの問題もありますので、購入後に買主がリフォームするケースが多いです。ただし、建物の状況によっては、一部でもリフォームすることで印象が良くなり、早期の売却が実現することもあります。

Q5.複数の不動産会社に依頼しても問題ないのでしょうか?

A5.複数の不動産会社に売却の依頼をするのは問題ありません。
 

ただし媒介契約を結ぶ不動産会社は1~3社にすることをおすすめします。
「多くの不動産会社に頼んだ方が早く売れる」と思われがちですが、その分インターネットに重複して掲載されてしまうため、購入物件を探されているお客様からの印象は良いものではありません。

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